本文转自第一财经 作者 栾立

中国新生儿数量持续下滑，国内市场蛋糕不断缩小，中国奶粉企业是否有必要拓展一下海外市场，把国产奶粉卖到国外去？

比如，非洲。

联合国官方网站信息显示，全球人口中有55%（44亿）生活在亚洲，17%（13亿）生活在非洲；非洲是目前人口增长最快的大陆，预计从现在到2050年，非洲将占全球人口增长的一半以上。

本月初在“中国乳都”呼和浩特召开的世界奶业大会上，荷兰合作银行亚洲区农业及食品研究部负责人Dirk Jan Kennes认为，人口结构的变化，会推动乳制品消费需求和产品结构的变化，随着中国人口的变化，婴幼儿配方奶粉重点市场会从中国转向非洲市场。

2022年全年中国新出生人口956万人，连续第6年下降，相比2016年的1883万人几乎腰斩，这让中国婴幼儿配方奶粉市场骤然承压。

有奶粉企业负责人透露，中国婴幼儿配方奶粉的市场总量从2018年、2019年的90万吨开始下滑，预计未来几年的总量应该在60万吨、70万吨的水平。

其实，从目前奶粉行业头部企业业绩增速放缓甚至下滑、中小品牌举步维艰的市场现状，也可以感受到这几年中国奶粉市场的低迷。

既然国内市场面临暂时性的考验，何不去非洲等海外市场转转，进而开辟中国奶粉行业的第二战场？

根据目前中国乳业国际化布局的版图，健合集团、澳优等营养品巨头已经实现国际国内两个资源，国际国内两个市场了。以澳优为例，目前他们在60多个国家和地区均有销售，但国际市场销售在总销量中的占比相对较小。

澳优向记者回应称，目前澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在南非有销售，2022年卖出20多万罐，今年他们计划逐步加大在非洲的布局和投入。

不过除了澳优和健合，目前其他大多数国内奶粉品牌对“出海”销售都比较谨慎。

一家大型国有奶粉企业负责人告诉第一财经记者，虽然非洲有市场，人口多、经济落后，也具备婴幼儿奶粉市场快速发展的一些特点，但估计国内没有多少企业想过去开发非洲市场。本身国内市场总量巨大，且较为熟悉，没有必要舍近求远，而且国内奶粉企业也都没有跨国作战的经验。

据了解，国内奶粉出海受到当地法规和文化融合等问题的困扰，每一地针对婴幼儿配方奶粉都有不同的法规，产品、市场推广等都必须遵循，比如在一些国家不能做奶粉推广、不能做奶粉促销， 所以很多中国式的打法无处施展；而且如何实现文化认同与融合，打造有战斗力的当地销售团队对于国产奶粉品牌都是新课题。

光明致优小分子奶粉的操盘方坦图公司总经理何康辉曾在澳大利亚经营奶粉业务，他告诉记者，本身国内的原奶成本较高，而且国内对婴幼儿奶粉的要求更严格，研发成本和品质管控的成本更高，因此在成本上也并不具备竞争力。

值得注意的是，由于国内渠道的复杂、以及消费者对婴幼儿配方奶粉的认知，国内婴幼儿配方奶粉售价更高，相比之下非洲奶粉市场略显贫瘠。

在莫桑比克经商多年的Frank告诉记者，当地一般习惯在第二周就开始母乳和奶粉混合喂养，奶粉喂养周期和国内接近，在1年到1年半左右，但当地的奶粉价格却比较便宜，多在350莫桑比克梅蒂卡尔（MT）左右，400克一罐，约合人民币40元。

他向记者展示了当地超市的婴配粉货架，大多以雀巢产品为主，其中一款产自南非的能恩2段400克的价格在370MT，而另一款在马普托分装的Lactogen产品价格在310MT到370MT。

也有网友晒出2022年在南非购买奶粉的照片，HIPP奶粉1段在南非当地的价格为350元南非兰特/900克，约合人民币133.5元左右，比德国市场价格约涨了77%。但这一价格仍低于国内，国内版电商价格约为275元/800克。

独立乳业分析师宋亮告诉第一财经记者，目前国内奶粉企业在国际市场销量还比较小，虽然非洲属于出生率较高的市场，但购买力并不高，市场机会仍待确认。相比之下，靠近中国的东南亚市场机会可能更大一些。不过东南亚市场也是各大国际乳业巨头布局的重点市场之一，市场竞争之外，中国奶粉品牌还要解决一些成见难题。