文 | 乳品之家

今天，新西兰a2牛奶公司（下称a2公司）发布2023财年年报，在截至2023年6月30日的一年时间里，a2公司营收15.93亿新西兰元（约折合68.87亿元人民币），同比增长10.1%；归属于公司所有者的净利润为1.56亿新西兰元（约折合人民币6.74亿元）。

根据食悟和乳品之家对a2公司这份财报的专业研究，最新财年，a2公司坚定执行聚焦中国的增长战略，以及对中国市场的持续投入，硬是在全行业低迷的环境下取得逆势增长，“迈过一个重要里程碑”。无论是营收，还是市场份额，中国及其他亚洲市场，亮点十足，成为a2全球业务中最闪亮的那颗星。

财报中，a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi，为他们团队在最新财年取得的成就感到无比自豪。

其实，a2公司不止一个人在奋斗，他们用逆势增长的优异表现告诉整个行业的从业者：尽管环境艰难，全行业都在遭遇出生率下滑和消费力受挫的严峻考验，但只要秉持长期主义，扎扎实实坚守品质，健健康康优化渠道，着力塑造产品力和品牌力，依然能够在弱市中寻找到增长机会。毕竟，中国市场大几百万的新生儿对于高品质婴配粉的需求还是很刚性的。

接下来，食悟和乳品之家就为大家总结提炼一下a2公司最新财年的表现。

中国及其他亚洲地区的总营收首次突破10亿新西兰元

财报显示，2023财年，a2公司在中国及其他亚洲地区营收10.02亿新西兰元（约折合43.32亿元人民币），同比增长37.9%。

a2公司认为，他们在2023财年迈过一个重要的里程碑，中国及其他亚洲地区的营收首次突破10亿新西兰元，占总收入的62.9%。“这表明a2公司以中国为重点的增长战略的重要性，对于中国市场的持续投入取得了积极成效”。

其中，a2中标婴配产品销售额为5.59亿新西兰元（约折合24.17亿元人民币），同比增长27.8%。

其中，中国及其他亚洲地区液态奶销售额为1520万新西兰元，同比增长36.7%；其他营养产品营收4140万新西兰元，同比增长87.9%。

中标a2至初产品销售额首次超过英标产品销售额

财报显示，2023财年，a2公司婴幼儿配方产品总销售额超过11亿新西兰元（约折合47.56亿元人民币）。其中，婴幼儿配方奶粉总体销售额增长8.4%，中文标签产品销售额增长27.8%，英文标签产品销售额下降6.1%。

在中国母婴店和线上渠道的中标婴幼儿配方产品，在下沉市场增长的支撑下，中标a2至初产品的销售额在2023财年首次超过英标产品销售额。

“这使我们成为市场份额增长的前三名。”David Bortolussi介绍，“我们的中标婴配产品最近通过了新国标配方注册，保持国内市场的准入至关重要，我们期待在未来几个月内推出新品。”

a2公司方面介绍称，他们已获得国家市场监督管理总局对中标婴幼儿配方奶粉产品——a2至初®的新国标二次配方注册的批准。a2公司也会在多个品类推出新品，加强创新以支持增长。

市场份额大幅增长

a2公司在2023财年财报中介绍，a2在中国的总体品牌健康指标创下新高，a2婴配产品品牌认知度从52%升至63%，无提示品牌认知度从17%上升到23%，最常用品牌也从12%上升到16%，试用和忠诚度指标也获得提升达到新高。

消费者对a2至初的需求保持强劲，在线下母婴渠道和中标电商的市场份额均创新高。

截至2023年6月底，a2公司在母婴店的市场价值份额从2022年6月底的3.0%上升至3.4%，这种优异表现也让a2至初在2023财年成为母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。

加速线上渠道增长也是中标婴配产品的战略重点，在线上渠道的表现是衡量一个奶粉品牌成功与否的关键指标。

数据显示，a2公司在线上渠道的市值份额从2022年6月底的2.5%上升至2023年6月底的3.3%。在线上渠道，随着越来越多的用户选购各阶段的婴配产品转向线上渠道，a2公司的早阶段产品销售份额显著增加。

未来规划

2023财年，a2公司在中国及其他亚洲地区所取得的高增长，得益于该公司增长战略的持续执行。

2024财年，a2公司将继续执行其聚焦中国市场的增长战略。据介绍，新国标时代，a2公司将加强合作伙伴关系及供应链能力，着眼长远发展。

a2公司方面称，将持续提升业务健康关键指标，包括优化市场定价和渠道利润率以支持更好的行业环境，并提升早阶段产品销售份额。

食悟和乳品之家从a2公司方面了解到，a2公司的婴配产品渠道库存和产品新鲜度保持在目标水平，新国标产品的过渡正在按计划进行。

据了解，a2牛奶公司将与中垦上海延续合作伙伴关系，续签5年的独家进口和分销协议，并签订了长期战略合作协议。

此外，a2公司接下来将加速供应链转型，包括：提升不含A1型蛋白质的生牛乳供应，完成所有a2品牌奶粉产品的内包，完成部分a2品牌婴配产品的内包试生产，并于2024财年上半年开始投产。此外，还将开展新的a2英文标签婴配系列的试生产。

a2公司方面称，上述这些供应链转型方面的举措都会跟马陶拉乳业和新的供应链伙伴协作完成。

“今年，我们对品牌再次扩大投资，推动在中国的品牌健康指标，并支持未来的增长。”David Bortolussi介绍，由于低出生率和市场竞争，中国的婴配市场变得更具挑战。尽管如此，a2公司已经做好准备，在2024财年继续投资并提升份额，旨在市场复苏时占据先机。