文 | 食悟(ID:food-gnosis)
印尼排名第一的冰淇淋品牌“艾雪”,像极了当年在中国乳都崛起的蒙牛,一样的狼性团队,一样的从无到有,只不过是从一个市场到另一个市场,老蒙牛人在异国他乡创造的全新商业奇迹。
根据食悟了解到的最新消息,艾雪在发展成为印尼第一、菲律宾第二的冰淇淋品牌后,已经制定了“诗与远方”的百亿目标。食悟获悉,艾雪刚刚在巴基斯坦注册了子公司,在巴西也开始售卖了,近来在非洲坦桑尼亚等国家也启动了业务拓展,大方向是“绕着赤道上的国家卖一圈”。
今年是艾雪第三个4年战略的第二个年头,目标是到2026年做到60亿元的年销售额,业务覆盖全球30个国家。
远不止这些,艾雪想的是做成百亿规模的企业。
现在,艾雪共计2.5万多名员工,20万名经销商。殊不知,艾雪刚起步的时候只是一个十几名的创始团队,跟当年蒙牛在呼和浩特某个小作坊起家一个样。
2014年5月,蒙牛创始人牛根生在辞任蒙牛董事会主席3年后,去印尼考察了两个月,回来后果断决定成立“艾雪”,因为凭借敏锐商业嗅觉,牛根生看到了印尼冰淇淋市场发展机遇和增长空间。
2015年3月,老蒙牛人王嘉成带队,十几个人的创始团队直奔印尼,在异国他乡从“一无所有”做起。
严格意义上来讲,艾雪算是牛根生离开蒙牛后的另起炉灶,第二次创业。但因为在海外市场,信息相对封闭,且老蒙牛人的风格是一开始先低调做人,等时机成熟了再高调做事。
根据公开信息,牛根生一手搭建了艾雪的战略架构,蒙牛十大创业元老孙先红和孙玉斌也参与了艾雪早期的品牌运营。
食悟进一步查阅资料了解到,艾雪的初创团队大多都是蒙牛此前的核心员工。比如:刘子盛2008年加入蒙牛,2015年3月加入艾雪初创团队,任职营销管理副总裁,主要负责艾雪战略制定、产品开发及品牌营销。
资料显示,当年带队去印尼开发市场的带头大哥王嘉成,现任艾雪集团CEO,创始团队成员除了上述刘子盛,还有:杨立新、武士学、邸桂英、蔡向军、刘晓党、张吉、刘卫、戴双军、谢文涛、刘华旭、杨临风、赵鹏飞、张锋、唐乃永、高祥等。
艾雪创始团队成员,在出海之前,大都在蒙牛工作过。出国创业远离家人的确放弃很多,再度选择从头开始,需要很大的勇气。艾雪的初创元老回顾起那段过往时说:“大家都想做点事,都有一颗不甘平凡的心,都想有一个再次证明自己价值的机会!”
从中国北方到印度尼西亚,大多数人都是第一次离家如此之远,平常几个月回一趟家,疫情之后更是一年多甚至两年才能回去一次。与亲人的离别和对未知国度的不安,如果没有亲历是很难体会的。
“那会儿孩子刚过满月,我非常不舍。爱人哭闹,父母不理解,有对我的不舍,更是对我到陌生国度的深深担忧”,这是一个艾雪初创团队员工的真实感受,也是所有人远赴重洋时的最大挑战。
据他们回忆,当时为快速打开市场,团队成员白天背着将近20公斤的泡沫箱,装满了冰淇淋和冰板,串街走巷,到乡村、街道、学校、公园,做调研、搞试销。简单学几句当地语言就出门工作,常常因为发音不准而引起哄堂大笑。
初创时的艾雪团队刚到印尼,把不足15平米的地下车库改造为办公室,房间狭小,两个人挤在一张床上睡觉,清理了餐桌就当办公桌使用……
食悟进一步了解到,艾雪创始团队中,杨立新、高祥,是最早随着艾雪初创团队到印尼打拼的经销商,这些年,杨向东、陈广带领经销商团队负责开发印尼第二大城市泗水市;高祥带领团队开发巴厘岛市场。
艾雪创始团队中的谢文涛,与此前历任蒙牛新疆生产负责人、田牧乳业总经理的谢文涛重名,目前还不知道此谢文涛是否为彼谢文涛。熟悉情况的人可以评论区留言,帮我们核实一下。
据艾雪集团CEO王嘉成介绍,这些年,艾雪的好多中国员工,都娶了东南亚的媳妇,基本算是在当地安了家。他们是艾雪这9年沉淀下来的人才。“我们出去的时候就做好了会在东南亚安家的准备”。
食悟逐一去百度查询艾雪创始团队每一位成员曾经在蒙牛的痕迹,试图进一步了解每个人的背景,但搜寻一圈下来,这些人并不是蒙牛高管团队中的大腕级人物,应该都是资历相对平凡但怀有崇高梦想的老蒙牛人。
根据食悟多方打探的内幕消息,艾雪投奔蒙牛的过程中,因为拥有巨大发展潜力、高成长性和国际化投资价值,艾雪的投资收益率还是很高的,这意味着艾雪创始团队不仅在事业上实现了梦想,同时也通过辛勤汗水实现了自己的个人价值。
创办艾雪的“十八罗汉”,给艾雪现在2.5万名员工树立了榜样:艾雪相当于当年的中国蒙牛,从争创内蒙古乳业第二到如今的全球乳业巨头,都是所有蒙牛人一块雪糕、一包牛奶卖出来的;从无到有,从5000万销售额到现在接近30亿,2026年60亿,乃至百亿目标,艾雪员工一定会在这个品牌做大做强的过程,一起成长,彼此成就。
创办艾雪的“十八罗汉”,也给正在中国乳业打拼的普通人带来很多启示:即便职务、级别不高,资历尚浅,但千万别失去敢于梦想的斗志,只要心怀期望,脚踏实地,一定能够收获先苦后甜的成功喜悦。
祝福艾雪!祝贺十八罗汉!祝愿艾雪人以及所有乳业人梦想成真!